con la conferenza del Global Sales Science Institute 2026 

Dal 3 al 5 giugno 2026 Ancona e l’Università Politecnica delle Marche ospiteranno il Global Sales Science Institute Conference 2026 (GSSI), uno dei più autorevoli appuntamenti internazionali dedicati ai temi della ricerca in ambito di marketing, vendite e sviluppo commerciale.

Dopo Panama City, Toronto, Montpellier e Shillong in India, sarà quindi Ancona a ospitare una delle più importanti conferenze mondiali dedicate ai temi del sales management, della ricerca sulle professioni commerciali e della trasformazione dei processi di vendita.

Ancona e il posizionamento internazionale della città

L’evento rappresenta un riconoscimento di particolare rilievo per il territorio marchigiano e per il sistema universitario, rafforzando il posizionamento di Ancona come luogo capace di attrarre ricerca scientifica, relazioni internazionali e confronto accademico di alto profilo. Per alcuni giorni la città accoglierà studiosi, ricercatori, manager e imprese impegnati nell’analisi delle trasformazioni che stanno ridefinendo le organizzazioni, le professioni sales e le competenze richieste dal mercato globale.

Il patrocinio del Comune di Ancona

In questo quadro il patrocinio del Comune di Ancona assume un valore strategico e si inserisce in un percorso ormai consolidato di sostegno agli eventi internazionali e universitari che negli ultimi anni hanno rafforzato il ruolo della città come spazio di incontro tra ricerca, innovazione, formazione e reti globali, insieme con grandi appuntamenti dedicati allo sport universitario e ai programmi Erasmus, come l’Erasmus Generation Meeting e i Campionati Nazionali Universitari. Le numerose iniziative scientifiche, accademiche e sportive ospitate recentemente nel territorio confermano una traiettoria sempre più riconoscibile, nella quale la collaborazione tra Amministrazione, università e sistema territoriale contribuisce ad attrarre appuntamenti di livello internazionale capaci di generare visibilità, connessioni qualificate e ricadute culturali, scientifiche ed economiche per Ancona.

“Ancona ha consolidato in questi anni una capacità concreta di attrarre eventi internazionali che rafforzano la sinergia tra Comune, università e territorio – dichiara l’Assessore all’Università Marco Battino –. In meno di tre anni la città ha compiuto un salto di qualità tangibile e quantificabile, diventando sempre più riconoscibile come luogo di confronto scientifico internazionale, di produzione culturale e di relazione tra formazione, ricerca e sistema economico. Il patrocinio del Comune al GSSI 2026 si inserisce quindi in un percorso ormai strutturato che vede Ancona protagonista nell’accoglienza di appuntamenti universitari e scientifici di livello globale, che garantiscono anche un ritorno in termini di impatto economico e sociale positivo sul territorio”.

Il Global Sales Science Institute

Il GSSI – Global Sales Science Institute – rappresenta uno dei principali network scientifici mondiali dedicati alla ricerca in ambito sales e al dialogo tra studiosi sui temi del marketing, delle vendite e dello sviluppo delle imprese. Nato con l’obiettivo di creare un ponte stabile tra ricerca accademica, education e pratica manageriale, il network riunisce università, business school, centri di ricerca e imprese impegnate nello studio delle dinamiche di vendita, delle relazioni business-to-business e della trasformazione delle reti commerciali.

“Per il Global Sales Science Institute è un onore essere ad Ancona” dichiara il Presidente Stefan Wengler, neoeletto, che entrerà in carica proprio in occasione delle giornate anconetane. “La scelta della città – prosegue - nasce dal lavoro svolto negli anni dal professor Silvio Cardinali, protagonista attivo della nostra comunità scientifica internazionale e punto di riferimento riconosciuto nel network. Il GSSI riunisce studiosi di tutto il mondo con l’obiettivo di sviluppare ricerca di qualità e, allo stesso tempo, favorire il dialogo con le imprese affinché i risultati scientifici possano tradursi in applicazioni concrete. L’edizione di Ancona rappresenta un esempio significativo di questa collaborazione tra università e mondo professionale”.

L’edizione 2026 assumerà dunque una dimensione internazionale particolarmente significativa. La conferenza vedrà infatti la partecipazione di circa 130 accademici e ricercatori internazionali e oltre 100 manager e professionisti delle imprese provenienti da cinque continenti e 21 nazioni.

I Paesi rappresentati includono Stati Uniti, Italia, Germania, Finlandia, Danimarca, Regno Unito, Canada, Australia, India, Giappone, Francia, Austria, Paesi Bassi, Norvegia, Polonia, Marocco, Cile, Perù, Irlanda e Nuova Zelanda. Una presenza internazionale che conferma il valore scientifico e manageriale dell’iniziativa e il ruolo di Ancona quale luogo di connessione tra ricerca, imprese e comunità professionali globali.

L’assegnazione del GSSI ad Ancona costituisce inoltre un importante riconoscimento del percorso sviluppato negli anni dall’Università Politecnica delle Marche, Facoltà di Economia "Giorgio Fuà", Dipartmento di Management e dal gruppo di ricerca SalesScience sui temi del sales management, della trasformazione commerciale, dell’innovazione nei processi di vendita e della sales education.

Il tema dell’edizione 2026

Il tema scelto per l’edizione 2026, “The Future of Sales: Attracting, Retaining and Exploring”, affronta una delle questioni più critiche per le imprese contemporanee: la crescente difficoltà nell’attrarre, sviluppare e trattenere talenti nelle professioni marketing e sales.

"Le imprese - afferma il prof. Silvio Cardinali - stanno vivendo una trasformazione strutturale che intreccia almeno tre grandi dinamiche: l’inverno demografico e la riduzione del bacino di nuovi ingressi nel mercato del lavoro, il crescente mismatch tra competenze richieste e competenze disponibili e l’impatto dell’intelligenza artificiale sulle professioni commerciali.

Le professioni commerciali risultano oggi tra le più richieste ma anche tra le più difficili da reperire. La crescente domanda di figure commerciali specializzate, la diffusione di nuovi ruoli emergenti e la necessità di integrare capacità relazionali, competenze digitali e lettura dei dati stanno ridefinendo il profilo del professionista commerciale contemporaneo.

In questo scenario il GSSI 2026 si propone come uno dei principali luoghi internazionali di confronto sulle strategie necessarie per affrontare la cosiddetta "battle for talent", mettendo in dialogo università, imprese, istituzioni".

Il programma scientifico

Il programma del GSSI 2026 prevede sessioni scientifiche internazionali dedicate a temi quali intelligenza artificiale e sales transformation, digital transformation, key account management, etica e sostenibilità nelle vendite, competenze emergenti e nuovi modelli organizzativi. Il programma scientifico vedrà la partecipazione di studiosi provenienti da università internazionali e includerà decine di sessioni parallele. 

Particolare attenzione sarà dedicata anche ai temi della Diversity, Equity & Inclusion nelle professioni commerciali e manageriali. Una tavola rotonda internazionale affronterà il tema dell’inclusione, dell’equilibrio di genere, della valorizzazione delle diversità e della sostenibilità delle carriere commerciali, aspetti oggi sempre più centrali nelle strategie di sviluppo delle organizzazioni. 

Accanto alle sessioni accademiche troveranno spazio il Doctoral Colloquium, dedicato alla formazione delle nuove generazioni di ricercatori internazionali, e il “Meet the Editors”, momento di confronto diretto con editor delle principali riviste scientifiche mondiali dell’area marketing e sales management. Il Doctoral Colloquium si svolgerà tra il 2 e il 3 giugno 2026 e coinvolgerà giovani ricercatori internazionali in sessioni dedicate alla costruzione di ricerche ad alto impatto, ai metodi di ricerca innovativi, all’equilibrio tra carriera accademica e vita professionale e all’ingresso nel mercato accademico internazionale.

Il Sales Summit e il rapporto tra ricerca e imprese

Uno degli elementi distintivi dell’edizione 2026 sarà il Sales Summit, evento speciale inserito all’interno del GSSI e dedicato al confronto tra ricerca scientifica e imprese.

Il Summit rappresenterà un luogo di networking, ispirazione e trasferimento di conoscenza tra mondo accademico e imprese, affrontando in modo concreto i temi della talent attraction, della retention, della leadership commerciale, del benessere organizzativo e dell’impatto dell’intelligenza artificiale sui processi di vendita.

Al centro del Summit saranno presentati i risultati di una ricerca internazionale sviluppata da SaleScience in collaborazione con studiosi internazionali provenienti da università europee e statunitensi, dedicata alla crisi dei talenti e alle nuove strategie di sviluppo delle professioni commerciali.

Tra gli ospiti di rilievo internazionale sarà presente Kevin Peesker, già President Worldwide SMB & Corporate di Microsoft, che offrirà una riflessione sul rapporto tra trasformazione tecnologica, leadership e sviluppo delle organizzazioni commerciali nell’era dell’intelligenza artificiale.

Accanto a Kevin Peesker interverranno importanti rappresentanti del management italiano e internazionale, tra cui Beniamino Bedusa, presidente di Great Place to Work Italia, Stefano Ioppolo di Heracom, Nicola di Giusto di Vianova, Andrea Salmaso di Forvalue ed altri ancora.

Il Summit vedrà inoltre il coinvolgimento di Valerio Giunta, figura di riferimento nel recruiting e nello sviluppo delle professioni commerciali, impegnato nella costruzione di un dialogo strutturato tra imprese, talenti e università sui nuovi modelli di sviluppo delle carriere sales.

Ancona, Portonovo e il territorio

Il programma prevede inoltre momenti di networking e valorizzazione del territorio tra Ancona, Portonovo e il Conero, con eventi ospitati alla Facoltà di Economia dell’Università Politecnica delle Marche, al SeeBay Hotel di Portonovo, al Fortino Napoleonico e con iniziative dedicate alla conoscenza del territorio di Numana e del Parco del Conero.

Patrocini e collaborazioni

L’importanza dell’iniziativa è confermata anche dai numerosi patrocini e sostegni istituzionali ottenuti a livello scientifico, accademico e professionale. Tra i principali figurano quelli della Società Italiana Marketing e della Società Italiana di Management, le principali comunità scientifiche italiane dell’area economico-manageriale, che riconoscono nel GSSI un’iniziativa strategica per il dibattito sul futuro delle professioni commerciali, del management e dell’innovazione organizzativa.

Significativo anche il sostegno della Fondazione Enasarco, realtà storicamente centrale nel sistema delle professioni commerciali italiane, e di Usarci.

Il GSSI 2026 rappresenterà quindi per Ancona un’occasione di confronto internazionale sui temi della ricerca, dell’innovazione e delle trasformazioni del lavoro, confermando la capacità della città e dell’Università Politecnica delle Marche di attrarre eventi scientifici di profilo globale e di costruire connessioni stabili tra formazione universitaria, sistema produttivo e comunità internazionale della ricerca.